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銷售副總 20k～40k

本科及以上 五年以上 上海

更新時(shí)間： 2024-11-14

上海宏韻新型建材有限公司
私營(yíng)/民營(yíng)企業(yè) 1 - 49人

職位要求

招聘日期： 2024-11-13 ~ 2024-11-28

職位描述

崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、深入研究聚羧酸減水劑市場(chǎng)，分析市場(chǎng)需求趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)策略，確保在未來(lái)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)10-20%。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理，建立并領(lǐng)導(dǎo)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的面試、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估及激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。
3、確保銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績(jī)不斷提升，每季度至少組織一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
三、客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
1、負(fù)責(zé)重要客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，確保客戶滿意度達(dá)到95%以上。
2、不斷拓展新客戶資源，提高市場(chǎng)份額，每季度新增客戶數(shù)量不少于3家。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域/渠道，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
2、確保銷售目標(biāo)的順利完成，每季度召開(kāi)一次銷售總結(jié)會(huì)，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況并制定改進(jìn)措施。
五、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
1、每季度至少組織一次產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)，確保培訓(xùn)后銷售人員的平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。
2、定期收集市場(chǎng)反饋，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提升培訓(xùn)效果。
六、跨部門協(xié)作
1、與其他部門（如生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等）密切合作，確保銷售工作的順利開(kāi)展。
2、每月召開(kāi)一次跨部門協(xié)調(diào)會(huì)，討論銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題并提出解決方案。
七、行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤
1、持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及政策變化，為公司的決策提供依據(jù)。
2、每季度撰寫一份行業(yè)分析報(bào)告，分享給公司高層和相關(guān)部門。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理
1、識(shí)別銷售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施規(guī)避或降低風(fēng)險(xiǎn)。
2、每半年進(jìn)行一次風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，確保公司利益不受損害。

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